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Découvrons les différentes techniques de prospection commerciale employées par les entreprises ! La méthode de prospection téléphonique. La prospection par les campagnes d'emailing. La prospection terrain. La participation aux salons et foires professionnels. Et finalement, notre préférée : la prospection digitale.

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La prospection commerciale est une démarche importante dans toute stratégie marketing. Elle consiste à identifier des prospects potentiels dans le but de les transformer en clients fidèles. Voyons donc comment réaliser votre plan de prospection commerciale et en faire un atout gagnant pour attirer et fidéliser de nouveaux clients.

Pour un plan de prospection efficace, imposez des étapes aux commerciaux à vos collaborateurs : Relancer les prospects chauds : presque convaincus, ces prospects chauds sont sur le point de devenir vos clients. Penchez-vous sur ces cas pour gagner du temps et de l'argent. Adoptez un discours adapté en identifiant les peurs et les réticences.

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